Sobre este Curso

  • Online

  • 60 H

  • 100 % Bonificable para Trabajadores en Activo

  • Diploma Acreditativo

Objetivos  del Curso :

El curso online de home staging consiste en preparar un vivienda para su venta o alquiler en el sector inmobiliario, con la finalidad de que esta resulte más atractiva a los posibles compradores, de forma que la venta pueda realizarse un plazo más breve a la vez que se puede obtener un precio de venta más elevado. Por tanto, el home staging requiere de conocimientos propios del interiorismo, la decoración y la intermediación inmobiliaria. Por medio de este curso de home staging el alumnado desarrollará todos estos conocimientos para poder acceder a un mercado profesional en alza.

Temario :

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

  1. Concepto de decoración
  2. Origen e historia de la decoración
  3. El interiorismo
  4. – Decoración de interiores
  5. Home staging: decorar para vender o alquilar
  6. – Principales diferencias

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPOSICIÓN

  1. Principales aspectos a tener en cuenta en la composición
  2. Punto Focal
  3. – Concepto y tipos
  4. – Tarea del decorador. Búsqueda del punto focal en diferentes estancias
  5. Armonía y unidad
  6. – Concepto
  7. – Combinación de elementos para conseguir armonía
  8. Contraste y variedad
  9. El ritmo visual en decoración
  10. – Tipos de ritmo visual
  11. Equilibrio. Balance simétrico y asimétrico

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LUZ

  1. La luz como elemento básico en la decoración
  2. La luz natural
  3. – Influencia de ventanas, claraboyas y puertas
  4. – Influencia de los colores en la iluminación
  5. – Superficies, texturas y materiales
  6. – Telas, tapicerías y suelos
  7. – La distribución de los muebles
  8. La luz artificial
  9. – Características de la iluminación artificial
  10. – El impacto de la luz en la decoración
  11. – Interpretación de la luz
  12. – Elección de lámparas y puntos lumínicos. Consejos básicos
  13. Tipos de iluminación según su funcionalidad
  14. Tipología de lámparas y principales fuentes de luz
  15. Principales sistemas de iluminación
  16. La iluminación en las diferentes estancias de una casa
  17. – Iluminación oficina de trabajo
  18. – Iluminación estancias de una casa

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA UBICACIÓN DE LOS ELEMENTOS EN EL ESPACIO

  1. Importancia del espacio
  2. Distribución del espacio. Aspectos básicos
  3. – Aspectos básicos a tener en cuenta
  4. Formas de almacenamiento
  5. Tipos de espacios
  6. Elementos y accesorios decorativos de uso obligatorio

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOBILIARIO

  1. Factores a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
  2. – El sentido del equilibrio
  3. Distribución del mobiliario
  4. – El recibidor y disposición de los muebles
  5. – Mobiliario del salón
  6. – Mobiliario del comedor
  7. – Mobiliario del dormitorio
  8. – Escritorios
  9. – Mobiliario de una biblioteca
  10. – Muebles en jardines, terrazas y balcones
  11. Tapizado de muebles
  12. – Descripción de los diferentes tipos de tejidos, principales características y usos
  13. Otros tipos de muebles y accesorios
  14. – Muebles de madera
  15. – Muebles metálicos, de plástico y de vidrio
  16. – Camas y complementos

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PRINCIPALES ESTILOS DECORATIVOS

  1. Estilos en decoración
  2. Estilos en la actualidad
  3. – Minimalismo
  4. – Estilo Zen
  5. – Estilo Rústico
  6. – Estilo Loft
  7. – Kitsch
  8. – Shabby Chic
  9. – Estilo étnico
  10. – Estilo colonial
  11. – Estilo vintage o retro
  12. – Art Decó
  13. Feng shui
  14. – Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop…

UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

  1. La función de la prospección del mercado inmobiliario
  2. – Áreas y sujetos básicos de la captación
  3. – El territorio de captación de bienes inmuebles
  4. – La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles
  5. Rutas de prospección
  6. – El plan de refresco del plan de fuentes
  7. Técnicas de localización de inmuebles:
  8. – Técnicas elementales
  9. – Áreas de captación
  10. Calificación de los prospectos
  11. – Definición y fines de la calificación
  12. – Métodos de filtrado

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

  1. Técnicas de aproximación a los prospectos
  2. – Definición y alcance de los prospectos
  3. – Estrategias proactivas y reactivas de contacto
  4. – Campañas de captación inmobiliaria
  5. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
  6. – Llamada en frío
  7. – Carta de prospección
  8. – Otras gélidas entradas
  9. – Barreras de comunicación en frío
  10. La entrevista de captación
  11. – Definición, estructura y objetivos
  12. – La representación de ventas
  13. – Ayudas a la captación
  14. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
  15. – Naturaleza y tratamiento general de las mismas
  16. – Clasificación de las objeciones a la captación
  17. – El tratamiento de las objeciones
  18. Documentación de la captación
  19. – Documentos tipo
  20. – Datos, imágenes e información a recabar del inmueble
  21. El final de la captación
  22. – La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
  23. – Estudio de los fracasos tenidos en la captación
  24. Uso de los datos obtenidos en la captación
  25. – Evaluación de la captación
  26. – Para la transformación en información para la venta
  27. – La relación posterior de mantenimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 9. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

  1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
  2. – Notas de encargo escritas (y verbales)
  3. – Encargos como agencia única
  4. – La captación en exclusiva, simple y colectiva
  5. – El trabajo sin encargo
  6. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
  7. – Definición y fines de la negociación
  8. – Principios, estrategias y tácticas de la negociación
  9. Acuerdos de captación en exclusiva
  10. – Concepto
  11. – Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
  12. – Objeciones a la exclusiva
  13. El contrato en exclusiva
  14. – Elementos, derechos y obligaciones para las partes
  15. – Cláusulas habituales
  16. – Redacción de las partes del contrato

UNIDAD DIDÁCTICA 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO

  1. Conceptos básicos de Marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
  2. El plan de Marketing
  3. – Objetivos y finalidad
  4. – Marketing estratégico: acciones
  5. – Marketing operativo: acciones
  6. El plan de medios y comunicación
  7. – El proceso y objetivos del plan de comunicación
  8. – Medios y canales de comunicación
  9. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
  10. – Establecimiento de objetivos
  11. – Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
  12. – Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
  13. – Elaboración del mensaje
  14. – Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
  15. Las campañas publicitaras periódicas o puntuales
  16. – La estimación del presupuesto de la acción comercial
  17. – La coordinación de la campaña
  18. – Establecimiento de métodos de control de la campaña
  19. Marketing directo
  20. – Naturaleza
  21. – Principales herramientas del marketing directo
  22. – El control de los resultados
  23. Telemarketing y gestión de las relaciones con los clientes. (CRM)

UNIDAD DIDÁCTICA 11. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

  1. Los puntos de venta de inmuebles
  2. – La agencia
  3. – El piso piloto
  4. – La red de colaboradores activos
  5. – Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
  6. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
  7. – La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
  8. – Dimensiones del producto inmobiliario
  9. – Jerarquía y clasificaciones
  10. El proceso de decisión de compra
  11. – Roles y comportamiento en la compra inmobiliaria
  12. – Etapas en el proceso de decisión de compra
  13. – La percepción de la oferta
  14. – Factores principales que influyen en la decisión de compra
  15. Información gráfica de los productos inmuebles
  16. – Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
  17. – Interpretación de planos y superficie
  18. – Presentaciones digitales
  19. – Los libros de muestra de cada uno de los productos de venta o alquiler
  20. – La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
  21. – Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
  22. – Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
  23. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
  24. – Documentación a obtener del interesado, en cada momento
  25. – Carpeta de información a entregar a cada interesado
  26. – Libros de control de prospectos interesados en la promoción
  27. – Los circuitos de información con la dirección

Tutor Especializado Durante el Curso y Diploma Acreditativo.

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